湖北日报全媒记者 马文俊

当地时间4月2日，俄罗斯乌里扬诺夫斯克州，冰封的河岸边，6条近一米长的狗鱼一字排开。

面对镜头，钓鱼网红尤里·哈赫洛夫向社交平台上的50多万位粉丝，自豪地展示着他一上午的渔获，并为他新近推出的仿真鱼饵带货。

“这款产品从设计到生产其实是由我们完成，和尤里的深度合作已是第三年。”同一时间，武汉佳诺实业有限公司总经理蒋松正在位于江岸区的办公室，忙着整理海外客户的订单。

在阿里巴巴国际站后台，佳诺实业的店铺口碑评分达4.88分（满分5分），复购率近20%，垂钓类产品年增速超70%。去年，该公司营收迈上5000万元大关。

2008年，蒋松刚开始接触父辈的渔具生意时，却是另一副光景——广东的仓库里堆满了老旧的渔网产品，主要客户也全在非洲。“那时候跑市场全靠腿，广交会发传单，尼日利亚蹲码头。不过随着产业升级，传统低附加值的渔具生意越来越不好做。”他回忆，2017年回汉创业后，便思考着如何升级父辈的生意。

2022年冬天，平台上的一封俄语询盘打破平静，从此开启了尤里和蒋松跨越千里的故事。彼时，尤里希望定制能在冰层下“跳舞”的仿真鱼饵，专钓当地富集的狗鱼、鲈鱼。“尤其是狗鱼，不仅凶猛，还很聪明，你们的鱼饵要能引诱它乖乖上钩。”然而，首次视频沟通结束，蒋松只收到了客户手绘的简单设计稿。

打开俄罗斯乃至东欧的全新市场，关键在此一举。接下“战书”的佳诺实业团队快速开启协作，武汉公司负责对接完善方案，广东工厂接力完成鱼饵开模、配重微调等工作。不到1个月，产品火热出炉，鲜亮的黄色、绿色外观，能模仿小鱼行进、逃窜等灵活动作的设计，令尤里十分满意。

“一炮而红！这款会‘演戏’的鱼饵一上线就成为尤里在平台上的爆款，尽管单个售价超过60元人民币，但首批4000单迅速售罄，后续4款新品现在分别进入生产、开模阶段。”蒋松说，在尤里经营的BRIALIN品牌门店，“汉产”仿真鱼饵始终占据着门口最显眼的位置。

包括尤里在内，8年间，凭借及时响应和过硬的产品质量，蒋松和一众海外客户交上了朋友。

北美五大湖边，拥有百年捕捞历史的马默里家族企业曾对“中国制造”嗤之以鼻，但2023年，佳诺实业用高度定制化的渔网打动了该客户，如今这家企业已复购3次，还与蒋松沟通，希望在加拿大代理其系列产品。

2022年，中美洲萨尔瓦多的保安荷塞为赚奶粉钱，在网上“偶遇”佳诺实业。从教他如何跨境支付到传授专业销售知识，蒋松和团队用8个月把荷塞培养成当地的渔具专家。去年开始，荷塞的公司年采购额已超1万美元，还带动周边渔民集体被中国渔具“种草”。

清明假期后，蒋松马上开启了新一轮的非洲考察。“上一代用30年把渔网铺遍非洲，我们这一代，要用互联网把汉产渔具卖向全世界。”